[摘要] 听君一席话，胜读十年书，听销冠一席话，多卖十套房，今天榜样的力量我们一起来走近销冠，看看销冠的“不一样”
“理想的路总是为有信心的人预备着。
——冯家辉”
建业·通和府本季度销售MVP
总成交套数：31套
总成交金额：25998656元
自项目面世以来，认筹成交 稳居项目
听君一席话，胜读十年书
听销冠一席话，多卖十套房
今天榜样的力量我们一起来走近销冠
看看销冠的“不一样”
对项目有信心，视客户为家人
冯家辉，鹤壁建业·通和府的一名销售人员；项目入市便一直在，历经认筹、开盘、平销，对项目的情况十分了解，因此对项目信心十足。他说“唯有自己先爱项目，才能让客户也爱项目”，把自己对项目的热爱，以“勤奋”为桥梁，转化为客户对项目的热爱；在销售过程中，把真实的情况讲给客户，站在客户的角度，给出最合理的建议，即使最后没有成交，同样会给客户讲解购房需要注意的事项。他笃信：“天道酬勤，地道酬善；业道酬精，商道酬信”
这一路走来，经历了无数艰辛，冯家辉说：项目刚入市销售很困难，客户来到售楼部，我们只能拿着户型单、看着沙盘对客户讲解，看不到实际的产品，客户接受度就会很低。也遭遇过很久没开单的困境，整天满脑子的业绩任务却一单都没成，当时都快急疯了。后来每接待一个客户都会做详细的笔记，下班回家再逐一分析，找出客户关注点和抗性点，再在后来的接待过程中为客户详细讲解。找到窍门的冯家辉，通过自我调节，在销售的道路上一路高歌。
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销冠面对面
1销售让你在哪方面有重要的突破？
我觉得是在与人的沟通技巧和相处方式方面。因为我们是一个服务行业，平时在工作中要对每一位客户的问题做专业的回答和讲解，不要害怕被拒绝，态度诚恳，待客户如家人，不然怎么说销售是个极其历练人内心的职业呢。
——冯家辉
2成为销冠最重要的是什么？
态度决定一切，细节决定成败！在工作中心系团队，帮助他人，成就自我；项目成立以来没有经验的新人参半，我都会耐心教导，每一个新人成长都是对自己的鼓励。与客户之间以心换心，工作期间与很多的客户业主都成为了朋友，你和他们用心相待，他们也会和你坦诚相处，介绍新客户给你。
——冯家辉
3你是否有成为销冠的“武林秘籍”？
我觉得武林秘籍谈不上吧，最重要的是项目自身的价值够“硬核”，千亿建业品牌的实力、不可取代的区域位置、完善的配套设施、建业物业定制级的铂金管家服务、还有研发的户型产品等等都是打动客户的关键点。另外就是要学会换位思考，站在客户的角度考虑问题，平时我和客户一直都会保持联系，在节假日的时候都会有些问候祝福，偶尔还会送上一些节日礼品，把他们当成朋友当家人一样相处和对待。
——冯家辉
4在销售中你印象最深刻的有哪些事？
有两件事让我印象很深感触也很深。件事是有一次我突然接到一位在外地的老业主李先生电话，当时李先生很着急的跟我说，他孩子与妈妈出去的时候走丢了，孩子找不到妈妈，打电话也没人接，想让我帮忙去找一下孩子，我接到电话后时间去李先生说的地点找孩子，找到后我及时给李先生打电话回视频确认，孩子带回售楼部后我也一直联系孩子的妈妈，联系上之后再确定李先生的住址，我就赶紧带着孩子回家。孩子妈妈看到孩子后，一个劲的对我说感谢的话，当场我就给李先生开视频告知孩子已安全到家，李先生也是松了一口气。后来李先生多次邀请我吃饭，我都婉言拒绝了，因为这是我该做的事，业主就是我的朋友我的家人。
还有一次是赶到售楼部优惠截止的最后半天，一位准业主的车辆在安阳限号，无法在优惠截止日准时签约。当时客户很着急都想打车回来，我了解到情况后，让客户发一个位置，我马上驾车去安阳接客户回来签约，签约完成后又送客户回去。事后客户一直不好意思的说让我来回跑了这么远。解决客户问题，准时签约，帮客户抓住优惠，这是我应该做的事。
所以，每个进门的客户都是我们的客户、家人，因为他可能会给我们带来一个口碑营销。
——冯家辉
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星光不问赶路人，时光不负有心人
作为一名销售人员，不论何时都要一直不停的学习，只有丰富自己的知识视野，才能给客户专业的讲解与建议。对于工作需要保持长久的热情和积极性，更需要有‘不待扬鞭自奋蹄’的精神。这是冯家辉从业以来的深刻感悟，也是他对自己的高标准、高要求。
一份耕耘一份收获，正是因为平时的坚持与积累，才有今天收获的甘甜。成功从来没有捷径，成为销冠更非一日之功，希望建业的每一位营销人都能像冯家辉一样，坚守初心、勇往直前、真诚待客！要相信，只要无惧艰辛、迎难而上、以真心换真心，你就能成为下一个销冠！
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建业·通和府
建面约110-142㎡学府华宅，分秒递减
1. 本项目推广名为“建业·通和府”；核准名以地名办为准；
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3. 本宣传资料中提到的商品房面积为商品房建筑面积，特别说明的除外；
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7. 买卖双方的权利义务以双方签订的《商品房买卖合同》及其补充协议、附件等书面文件为准；
8. 本宣传资料所涉及的户型仅供示意参考，其装修、家具、陈设等非交付标准，不属于交付范围。不同户型的面积尺寸，功能布局，空间分割、门窗/管井形态位置等均有不同；相同户型因楼栋、楼层、单元等差别，局部结构、面积等也可能不同，具体以政府部门最终审定的图纸和销售合同为准；
9. 交通配套信息、市政配套信息，仅供参考。交通规划设置、市政配套设置不排除因政府规划、政策规定及出卖人未能控制的原因而发生变化，本资料旨在提供相关信息，不代表着出卖人对此作出要约或承诺；
10. 使用数据、统计资料、调查结果、文摘、引用语等相关数据，仅供参考；
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12. （鹤）房预售证第 2020—00068/69/70/71/72号。
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